Часто говорят, что неспособность планировать — это то же самое, что планировать неудачу. Это часто верно, особенно в бизнесе. Бизнес -план даст вам четкое представление о целях вашего бизнеса, а также о стратегиях и дорожной карте, которым необходимо следовать, чтобы добиться успеха.
Если Вы ищете рекрутинговое агентство, мы рекомендуем обратиться к украинскому HR провайдеру Rost Group, подробности на сайте.
Ваш бизнес-план будет документировать ключевые стратегии в каждой области вашей компании, включая продажи, маркетинг, операции и финансы. В нем также обсуждаются ваши стратегии найма и план найма, которые, возможно, являются наиболее важными. Почему? Потому что без правильной команды вы не сможете умело реализовать свои стратегии. В этой статье мы поговорим о том, как создать высокоэффективный бизнес-план, включив ваш план найма в каждый ключевой раздел.
Хороший бизнес-план включает в себя следующие разделы:
Управляющая компания
Раздел управленческой команды вашего плана состоит из двух ключевых подразделов. В первой обсуждаются члены вашей управленческой команды, их обязанности и опыт. Второй — ваш план найма, в котором указаны ключевые люди, которых вы должны нанять. Для каждого нового сотрудника вы должны определить ключевые качества и характеристики идеального кандидата. Используйте остальную часть своего бизнес-плана, чтобы определить, кто должен быть вашими ключевыми новыми сотрудниками, как показано ниже.
Обзор компании
В разделе «Обзор компании» представлены основные достижения вашей компании на сегодняшний день. Используйте развитие этого раздела, чтобы оценить, какие прошлые наймы были успешными и почему.
В идеале вы можете документировать характеристики своих самых успешных сотрудников и использовать их в качестве контрольного списка для поиска новых.
Анализ отрасли
В разделе отраслевого анализа обсуждается размер вашего рынка и рыночные тенденции. При написании этого раздела подумайте, есть ли у вас кадры, чтобы добиться успеха в ближайшие годы. Например, если тенденции в вашей отрасли указывают на более широкое использование технологий, вы должны решить, является ли обучение ваших существующих сотрудников новым технологиям более подходящим, чем поиск новых технически подкованных сотрудников.
Анализ клиентов
В разделе анализа клиентов вашего плана подробно описаны ваши целевые клиенты. Он документирует их демографические качества, а также их желания и потребности.
С точки зрения найма подумайте о том, обладают ли ваши существующие сотрудники теми же характеристиками, что и ваши целевые клиенты. По крайней мере, некоторые из ваших сотрудников должны иметь сходство с вашими клиентами, чтобы вы могли должным образом обслуживать их потребности. Если вам чего-то не хватает, подумайте о найме новых сотрудников , которые будут лучше понимать ваших клиентов.
Конкурентный анализ
В разделе конкурентного анализа вашего плана обсуждаются сильные и слабые стороны ваших конкурентов и определяются области, в которых вы имеете или должны получить конкурентное преимущество.
Одной из наиболее распространенных областей конкурентного преимущества является персонал; часто побеждает компания с лучшей командой. Подумайте, какие кадры вам могут понадобиться , чтобы построить более сильную компанию, чем ваши конкуренты.
Маркетинговый план
В вашем маркетинговом плане подробно описываются продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также то, как вы будете наиболее эффективно привлекать новых клиентов и строить повторный бизнес.
Существует множество проверенных маркетинговых стратегий для достижения последнего. Но вам нужны не только правильные стратегии, но и правильные люди, реализующие их. Итак, убедитесь, что у вас есть подходящая команда для выполнения вашего маркетингового плана.
План операций
В вашем операционном плане излагаются вехи, которых ваша компания надеется достичь в ближайшие годы. Ключевые вехи обычно включают вехи продаж, вехи клиентов и вехи кадрового обеспечения. Такие вехи идут рука об руку. Например, чтобы достичь объема продаж в 10 миллионов долларов, вам может потребоваться обслуживать 5000 клиентов, а для обслуживания 5000 клиентов вам может потребоваться увеличить штат до 800 сотрудников.
При разработке стратегии и целей роста вам нужно уделить время определению ключевых сотрудников, которые потребуются вам для реализации вашей стратегии.
Финансовый план
Раздел финансового плана документирует ваши финансовые прогнозы. Разрабатывая свои прогнозы, вы будете создавать предположения, такие как темпы роста продаж. Наряду с ростом продаж будут расти расходы, прежде всего на человеческие ресурсы.
Здесь вам нужно будет не только определить и включить ключевых наймов, которых вам необходимо нанять в ближайшие годы, но и оценить заработную плату каждого из них, чтобы вы могли построить реалистичный прогноз финансовых показателей.
Как видите план найма должен быть включен во все остальные разделы. Потому что без правильной команды ваша компания не сможет реализовать свои стратегии и реализовать свое видение.
