Мониторинг цен – это сбор информации о ценообразовании и тенденциях рынка в определенном его сегменте с сайтов интернет-магазинов и других торговых онлайн-площадок с целью формирования маркетинговых целей и задач бизнеса.
Мониторинг цен решает такие задачи:
- построение ценовой политики на основании тенденций рынка;
- регулярное сравнение собственных цен с ценами конкурентов на аналогичный товар;
- увеличение объема продаж;
- оперативное реагирование на акции, распродажи и другие маркетинговые шаги конкурентов;
- корректировка ценовой политики поставщиков.
Цели мониторинга цен:
- отслеживание направлений и анализ ситуации на рынке;
- изучение динамики цен и конкурентной среды;
- прогнозирование изменений ценовой политики конкурентов;
- построение собственной ценовой стратегии.
|
|
Компании, которые не используют мониторинг цен, рискуют остаться далеко позади конкурентов. О внедрении мониторинга цен стоит задуматься, если:
- необходимо провести промо-кампанию. Конкурентная цена на товар станет залогом ее успеха.
- Ваша целевая аудитория, в первую очередь, смотрит на цену товара. Даже небольшая разница в цене с конкурентами может лишить вас продаж.
- Вы разрабатываете маркетинговую стратегию компании. Привлекательные для клиентов цены временно станут вашим конкурентным преимуществом.
- Появилась необходимость освободить склады от залежавшегося товара. Большие скидки быстро привлекут потенциальных покупателей.
Как провести мониторинг цен
Существует несколько способов проведения мониторинга цен:
- ручной мониторинг цен;
- телефонный обзвон;
- автоматизированный мониторинг цен.
Ручной мониторинг цен можно использовать в компаниях с небольшим ассортиментом товаров или услуг. Сотрудники компании «заходят» на сайты конкурентов и вносят данные о ценах в таблицы Excel или Google таблицы. Затратный по временным и человеческим ресурсам способ. Кроме того, в динамичных условиях рынка собранная информация быстро устаревает.
Телефонный обзвон конкурентов даст больше информации, чем ручной мониторинг. Выдавая себя за клиента, сотрудник компании может узнать реальную цену продажи, условия гарантийного обслуживания и доставки, будущие акции и т.п. Минус этого способа в том, что обзванивать конкурентов каждый раз должны разные люди, а для этого должен быть огромный штат.
Автоматизированный мониторинг цен – это самый современный и эффективный способ отслеживания ценовой стратегии конкурентов. Он проводится с помощью специальной программы – парсера. Парсер может собирать данные о ценах любого количества товарных позиций и с любого количества сайтов по несколько раз в день. Использование автоматизированного мониторинга позволит регулярно получать актуальную информацию о ценовой стратегии конкурентов. Заказать услугу автоматизированного мониторинга цен можно в специализированном сервисе Price Control.
